現(xiàn)在大部分的飼料經(jīng)銷商用一個(gè)成語來講是很貼切的：“驚弓之鳥”！無論你承認(rèn)與否，現(xiàn)實(shí)就在那里。而為什么會(huì)造成這種現(xiàn)象？傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的本質(zhì)所決定的，而傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的本質(zhì)經(jīng)營(yíng)模式就是一個(gè)以飼料為載體，本質(zhì)上放高利貸的民間金融服務(wù)角色！利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，高利潤(rùn)的刺激，高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)。而經(jīng)銷商當(dāng)前最為頭痛的是什么？資金的償還問題。面對(duì)一堆的欠條，飼料經(jīng)銷商的痛誰人能懂？ 

作為為行業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在所要面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)的核心問題是什么——要賬，可是有幾個(gè)要的爽的？面對(duì)欠條徹夜難睡，豬場(chǎng)要賬欲哭無淚，見到債主裝病應(yīng)對(duì)，企業(yè)忽悠身心疲憊，前途渺茫不知所謂，是現(xiàn)在很多飼料經(jīng)銷商的真實(shí)寫照。 

一、面對(duì)欠條徹夜難眠： 

很多飼料經(jīng)銷商辛苦了幾年甚至幾十年，賺錢了嗎？賺了！錢呢？錢在豬場(chǎng)！要回來是自己的錢，要不回來呢？那是廢紙！我始終覺得飼料經(jīng)銷商要賬是最了不起的人，有時(shí)候甚至想他們最適合做的職業(yè)應(yīng)該是信貸員，面對(duì)豬場(chǎng)要賬的手段，五花八門，像我們這種做技術(shù)出身的人，打死都學(xué)不來的。面對(duì)幾十萬的欠條是最普通的、幾百萬的是很常見的、上千萬的也是不稀奇的，在這種現(xiàn)實(shí)的情況下，是你，你睡的著嗎？ 

二、豬場(chǎng)要賬欲哭無淚： 

真正有錢的豬場(chǎng)和養(yǎng)豬人幾個(gè)愿意賒欠你的飼料讓你賺取差價(jià)？你的客戶屬于養(yǎng)豬中那個(gè)階層？真正賺錢的有幾個(gè)？由于前期經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)不足，定位模糊，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多經(jīng)銷商把家底賒完了，才發(fā)現(xiàn)結(jié)局并不是他們想要的，想改變的時(shí)候已經(jīng)被豬場(chǎng)的盈利能力所綁架了。很多經(jīng)銷商的主要客戶是經(jīng)營(yíng)不善或者根本靠賒欠維持經(jīng)營(yíng)的不良豬場(chǎng)，這些豬場(chǎng)很多時(shí)候是賠的多，賺的少，這樣的豬場(chǎng)全靠經(jīng)銷商的賒欠維持豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 

中小散養(yǎng)戶在不斷的退出，或者已經(jīng)喪失償還能力，而有點(diǎn)償還能力的豬場(chǎng)要跟你談?wù)勀銥槭裁匆郧澳敲春冢嵢思夷敲炊噱X，能不能少還點(diǎn)？比如最近電商的宣傳，飼料企業(yè)高調(diào)或者變相的降價(jià)，面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)的差價(jià)，你認(rèn)為豬場(chǎng)會(huì)聽你解釋？會(huì)同情你？所以，談?wù)勥€款比例，割點(diǎn)肉還算好的，有錢不還你那才是最最痛苦的。面對(duì)這種要賬的現(xiàn)實(shí)尷尬，經(jīng)銷商能不欲哭無淚嗎？ 

三、見到債主裝病應(yīng)對(duì)： 

很多經(jīng)銷商的資金來源是親戚朋友之間的融資，行情好的時(shí)候，大家還能湊合，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)銷商的償還能力還是值得信任的，可是前段時(shí)間的豬價(jià)低迷，全行業(yè)虧損，加上不斷的發(fā)生民間借貸危機(jī)。嚴(yán)重了刺激了這些債主的神經(jīng)，而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把錢要回來成為他們最安心的行為，也是國(guó)人的習(xí)俗，面對(duì)這種情況，經(jīng)銷商怎么辦？還，后續(xù)經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)很多問題，甚至在行業(yè)的艱難時(shí)期會(huì)得罪很多豬場(chǎng)，不還，信譽(yù)喪失，更會(huì)加劇債主的逼債危機(jī)。 

面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)的逼債危機(jī)及尷尬，我想經(jīng)銷商心中的痛此時(shí)跟去豬場(chǎng)要賬的時(shí)候?qū)Ψ降母惺苡挟惽ぶ?，無奈的現(xiàn)實(shí)，只能出無奈的招數(shù)，裝病就成為很多經(jīng)銷商的緩兵之計(jì)，哥們都這樣的，你還忍心逼債？在我們這個(gè)神奇的國(guó)度，親朋友好友之間總要講一點(diǎn)人情冷暖的，因此，此招也是經(jīng)銷商的一種無奈之舉，有錢誰愿意裝病呢？ 

四、企業(yè)忽悠身心疲憊： 

前段的豬價(jià)低迷，終端的不斷退出及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上經(jīng)銷商的危機(jī)認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)忽悠重獎(jiǎng)經(jīng)銷商大肆賒欠，面對(duì)高額的回報(bào)率，部分經(jīng)銷商的趨利本性暴漏無疑，可是他們?nèi)眴适Я烁呃麧?rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)并存的本質(zhì)法則！合同簽了，產(chǎn)品賣了？得到的是什么？除了一堆欠條及不斷增加的風(fēng)險(xiǎn)及黑心的奸商稱謂，還有什么？ 

大部分終端豬場(chǎng)的長(zhǎng)期嚴(yán)重虧損，造成了還債能力的不斷降低，甚至無力償還，資金斷鏈跑路，面對(duì)這種越來越多的無力償還客戶不斷增加的現(xiàn)實(shí)，如果上天再給你一次從來的機(jī)會(huì)，你還會(huì)沖動(dòng)嗎？世界上沒有后悔藥，你所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題是就是怎么收拾爛攤子，遺留問題解決的越早，脫身越早，你的未來才會(huì)越輕松，原因你懂的，我不想說的那么直白！面對(duì)這樣的結(jié)局，經(jīng)銷商怎么能不身心疲憊？ 

五、前途渺茫不知所謂： 

飼料電商的攪局、信息的不斷透明、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背后補(bǔ)刀、原有客戶的不斷流失、原有客戶的質(zhì)疑等等不利因素讓經(jīng)銷商這個(gè)職業(yè)面臨前所未有的危機(jī)。傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的未來在那里？如何走出這種尷尬的境地？從哪里入手？該怎么轉(zhuǎn)？很多經(jīng)銷商就像熱鍋上的螞蟻，每一個(gè)不利的因素都可能成為壓垮他們的最后一根稻草。隨著行業(yè)終端的需求變化越來越清晰，對(duì)于飼料這個(gè)占養(yǎng)殖成本70%的生產(chǎn)資料的從新認(rèn)識(shí)及定位，經(jīng)銷商客戶資源流失是無可阻擋的趨勢(shì)，前途渺茫不知所謂是很多經(jīng)銷商現(xiàn)在的心態(tài)！ 

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是無可阻擋的趨勢(shì)，而到目前為止都是理論上的觀點(diǎn)，我還沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)行之有效的模式，因此探索嘗試是我們唯一的選擇，而保持一個(gè)冷靜的頭腦是我們少犯錯(cuò)的基礎(chǔ)。面對(duì)終端豬場(chǎng)需求變化帶來的行業(yè)巨變，保持一顆冷靜的頭腦，保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，維持一種鑒別分析的習(xí)慣，堅(jiān)持一種嘗試驗(yàn)證的思維，在分析及行動(dòng)中找出自己的價(jià)值所在，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中快人一步，占盡先機(jī)，未嘗不是一個(gè)很好的辦法！